从小红书到拼多多,尽职调查中腾讯究竟谈了啥,能投中这么多独角兽公司

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从小红书到打拼很多,在尽职调查中,腾讯谈到它,可以投票给这么多独角兽公司

在做事的同时,在讲道的同时,既要做事,又要讲道,我是虎哥,《虎成论金》让中国人了解金融!

如何以最好的方式工作

虎哥:欢迎大家和我继续回到尽职调查网站。通过上一期,我们初步了解在尽职调查之前我们必须做些什么。在本期中,有一家公司同意我们的尽职调查。项目负责人如何作为项目负责人工作?我希望通过您的介绍,我们可以在现场更深入地了解具体情况。

李广波:在现场直播结束时,我们将有一个团队做到最好。有风险控制人员,财务人员和我们的业务团队。根据公司的复杂性和我们对公司的了解,我们需要安排两家公司。会议室,指导采访企业核心技术人员和管理人员的会议室,风险控制和财务需求信息会议室,采访行政部门,财务部门和法律部门的相关人员企业部门。

郑钊:在调整开始之前,所有人都需要与实际控制人(即企业主)沟通,了解公司的基本情况。公司开发自己的业务很方便。

陈峰:实际上,调整也分为企业的不同阶段。对于生物医学的早期阶段,我们专注于访谈,因为在这个阶段,公司甚至没有GMP研讨会,更不用说那些工厂了。我们认为现场调整,主要取决于我们是否能找到核心人员进行沟通。我之前遇到过一个案例,有一个着名的投资机构,他和我们一起做了一个项目,然后我和他在交流中,我提到了一个核心人物。他不知道他的名字是什么。他不知道他是否是核心人,甚至不知道这个人的存在。在这种情况下,我想强调一下场景。要调整早期项目以专注于访谈,您必须能够找到核心对应方进行访谈。有些人可能不是高管或创始人,但他处于非常关键的位置,如果你不理他,你将失去最重要的基调。

李广波:是的,我们会在调整之前得到这家公司的详细清单。在列表中,我们将看到各个职能部门的负责人,包括业务部门,但有时我们不知道该部门的核心技术。人员,我们将在面试过程中探索这些,以便我们能够在未来的协议中约束这些人。

郑钊:所有的现场工作实际上都是要了解这家企业的价值所在。如果我们自己交易这些公司,我们可能需要谁以及我们需要做什么。

孙俊平:在现场,从严格意义上讲,风险控制人员不被视为项目团队的成员。风险控制和项目团队是两个并列的团队。两者之间的关系是合作的,因为风险控制需要更加全面。工作,而业务团队的财务和业务人员希望探索财务信息或一些技术细节,并且风险控制人员更灵活地掌握更全面的信息,如主席的访谈,现场查看获得的信息相关的财务报表,所以他想要大而不小而小。它不是要关注细节,而是要与业务团队的具体负责人沟通,通过更高效的合作来获取有关公司的信息。

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面试技巧和方法

胡歌:我刚刚听到你提到的一份非常重要的工作。它实际上采访了这些在公司中非常重要的人员,关键职位,这个链接中是否有任何技能或具体方法。我们分享吧。

李广波:我们试图让其董事长和总经理接受采访,首先采访核心技术人员,管理人员和关键人员,先从大面积了解公司,然后与总经理或董事长沟通,以便他们可以在相同的频段之前向他们提出一些更深入的问题,包括企业的未来规划,对现有业务情况的评估,有时候一些问题会反复询问很多人,当时,我将在现场随机挑选一名员工并询问一些核心问题,看看这个人是如何回答的。

陈峰:是的,广博总是在谈论内部的反问。事实上,在此之前,我仍然需要请专家做一些外部调查,提出相同的问题,并进行外部交叉询问。特别是在现场,为什么采访和关键人员当场采访非常重要,因为其他信息,数据,以及以后你可以在不在现场时找到对方,但调整的时间很宝贵,所以密切关注这个宝贵的时间来盘问已经调整过的关键问题。另一方说是否有任何隐瞒。如果您故意设置了陷阱答案,则必须自己判断。

郑钊:以生物医学为例,其技术壁垒可能更强,但军事或高端制造是一个局部过程。如果你去几个人聊天,信息是分散的。如果我将来自多个流程的人员聚集在一起询问有关流程的信息,那么公司的直观印象将更加强烈。

李广波:是的,有时我们会把生产,技术,采购和市场人员组合在一起。每个人都会穿插和询问,然后我们就能更顺利地了解这个企业的整个过程。

孙俊平:是的,事实上,提到的三个刚才提到了一些采访的策略,方法或手段。事实上,我个人认为最高级别的访谈不是让他们回答我们准备的问题,而是让他们透露我们很多人。准备的问题,真正的高手面试绝对是多听少,如果你很兴奋,那你考虑一下我们面试后的结果,肯定是不够的信息,这种情况可能会导致一次失败的采访。

李广波:有些公司对技术负责。他希望找到一种比较常见的语言。他想告诉你,如果你觉得自己什么都不懂,或者你知之甚少,我就不想这么说了。

郑钊:我认为我们刚才所说的和君平所说的有一个概念上的区别。我们正在讨论方法论,Junping正在讨论路径问题。对于渠道问题,它就像君平。我想多听,听别人说的话,另一方要说有用吗?如果,有时,你正面对一个人,他一直告诉你,但他所说的并没有多大意义。如果听完之后没有得到任何东西,那将是浪费时间。

孙俊平:郑老师说这更正确。我同意你的观点。让其他人多说话,让我们获取更多信息。我们不会盲目跟随别人所说的信息。获取信息后的下一步是识别信息。

郑钊:我还是不同意。在第一种情况下,首先要看的是这个人是否在谈论有用的信息。如果没用,冯峰也说时间非常宝贵。我需要做什么?我需要公正地告诉他,然后让我指导这个话题,我会来探索更多信息。另一种情况是,博格这样说,对方本身并不擅长说,那么此时该做什么,我会激励他不断与他找到共同语言,让他说出更多有用的信息。

李广波:是的,我们遇到了一位非常擅长说或不知道怎么说的商业主管。为了研究一些有用的信息,我们在早上8点谈论,甚至在中午谈论。他我说了一些我非常了解的信息,但我不了解别人,所以我也花了很多功夫。

孙俊平:是的,明白,事实上,广博总是说的是让对方表达更多。事实上,在面试过程中,有必要互相尊重,即让对方处于一个非常兴奋和非常幸福的状态。愿意分享更多信息。

陈峰:所以我们要掌握的技巧是如何指导和挖掘他想表达的呼吁。您提出的问题可能不是他关注的问题。他不愿意分享,也不愿意说,所以这一次必须反映出来。我们的专业标准,如何在他心中挖掘真正的干货,这是我们必须掌握的关键。

李广波:是的,有时为了防止这种情况发生,我们会问他一些不相关的问题,以防止他感到紧张或尴尬,或者不愿意说。当你在吃东西时,询问一下家庭情况,包括其他一些不相关的感受。你还可以看到这个人在他的生活中的状态。

郑钊:所以指导非常重要,控制领域非常重要。

孙俊平:是的,事实上,采访很有艺术性。没有特别好的框架。它是指导我们。在中间的许多过程中,我们必须不断调整自己,感受大气。

陈峰:另一个技巧是如何在有限的空间和时间内快速放大和缩小采访对象。事实上,你在这个圈子里不够深入,你可以告诉他的老师。兄弟,你可以告诉他的同学,你可以告诉他的竞争对手,你可以告诉他的老师,在这个圈子里你会很快接近他。

李广波:是的,特别是在军事工业中,继承非常讲究。您曾在某个研究所和某所大学工作过。这种关系非常密切,因此您可以更彻底,更清楚地理解事物。

郑钊:这是我们李将军的开场白:“这是几家航空航天医院,谁呢?”

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尽职调查的小故事

胡歌:刚才大家都对如何采访提出了令人耳目一新的看法和意见。我想更深入地了解所有朋友的尽职调查。您能否通过过去在很多情况下积累的故事分享这些故事,以及该领域的独特功能是什么?

李光波:我遇到了一个相当独特的问题,可能会觉得我生命中永远不会再遇到它。例如,企业正在进行调整,而该企业的实际控制人员突然缺席。

虎哥:缺席是什么意思?

李光波:走了。

虎哥:在进行大部分调整的过程中?

李广波:是的,突然过世了,心脏出了问题。

虎哥:这与你有什么关系吗?

李广波:没有关系,因为我们还没有采访他,他已经去世了。

陈峰:让我说,我不会忘记的其实是一个相对经典的。我们已经看到项目的所有方面都非常好,后来参与了与特定临床医生的讨论。当被问及这个项目的具体情况和未来的病人时,一切都很好。但有一个细节。在一个无意的问题之后,我发现这个项目解决的问题可以在没有其他药物的情况下在诊所解决。所以有时我们会进入思维思维,总是问医生这种药的最佳方法是什么。医生说该项目肯定是好的,但有一些非药物治疗方法可以替代,即通过改变生活方式。例如,非酒精性脂肪肝可以通过生活方式进行调整,大量数据显示体重减轻10%。可以说非酒精性脂肪肝的状况可以逆转90%以上?例如,如果你减掉10%的体重,你甚至可以节省数万美元的年度药物费用。

孙俊平:是的,我也有同样的情况,我们采访了一家公司。业务团队的现场调整结束了。我作为风险控制官员做了另一次回访。事实上,我们已经非常清楚地了解了这个项目的情况。据估计,时间大约是两个小时,但在公司之后,他的主席在沟通过程中谈得非常顺利。这时,你会发现它非常兴奋。他在会议室的黑板上画了三张黑板的逻辑图。在这个过程中,他不断分享。进行自我验证,你会发现他更像是一名教师。事实上,在这个过程中,每个人不仅是一次采访,而且是一种双方价值观的融合。

郑钊:我觉得博格说的是身体的重要性。然后冯说,我们不应该考虑惯性。君平还说我们要互相沟通。事实上,有一点是我们在整个股权投资中都做得最好。在考虑一个非常重要的事情时,股权结构本身必须是稳定的,哪些因素可能会影响股权结构的稳定性?在早期,通常有人持有大部分股权,那么如果他离婚怎么办?

李广波:是的

郑钊:所以这是一个非常严肃的问题,但这个项目说起来不是很方便,可能这就是意思。

款,我们谈得很好。最后,我们准备签署协议。后来,真正的管制员告诉我,我没有签署补充协议,因为我们是绅士的协议。这是我第一次遇到签署绅士协议的协议。这是给我的。很难忘记。很多时候,有些人认为很奇怪。我觉得我必须事先沟通一切,或者所有的工作都是白色的。

孙俊平:但我想问广博,他为什么要求这个?这有什么其他深层原因吗?

李广波:他对自己未来的业务发展应该没有足够的信心。

孙俊平:基于这个水平,我们会再次推迟。他为什么不自信?以前提供给我们的数据不是真的,或者这些信息的匹配度不高?

李广波:我们当时已对数据进行了验证,因为所有数据都包含了一些未来的发展。我无法100%验证它。我的目标是我可以验证60%-70%的感觉。

孙俊平:是的,所以这是一个在实时调整过程中必须特别注意的问题。我们获得的信息的真相是因为我们只根据真正有效的信息做出决策。只有你可以先判断。信息的真实性,你可以判断信息的质量,在此基础上,你做出的决定是合乎逻辑的。

用一句话总结尽职调查网站

虎哥:我听到大家的精彩分享。我想请四个合作伙伴进行现场勤勉,并用一句话来完善和总结。你想说什么?

陈峰:提问去吧。

李广波:多听,多思考。

郑钊:对一切都冷静谨慎。

孙俊平:信息必须真实全面。

胡戈:尽职调查的第二部分,该领域的工作已经结束,请继续欣赏第三阶段 - 看看更多